怎樣才能做好專利轉讓這項業務

    從開始進來公司的時候，組長安排我看公司業務知識，在網絡發廣告，和群里人聊聊天，看到很多求購的，心里在暗自的想，這么多求購的，怎么可能做不成專利轉讓業務啊，這份工作應該挺容易的，后來發現錯了，要在這一行做好，做出業績出來還真不是一件易事。我們一般會遇到幾方面的困難：一：找到客戶滿意的專利不容易；二：客戶對專利很滿意、價格卻不滿意；三：找到優質客戶難。
    為了解決這些問題，我個人認為應該從以下幾個方面為專利轉讓進行努力：
    1、整理好并熟記專利。我們不僅要記住自己的專利，還要大量收集同行專利權人的專利，因為專利實在是太細了，同各領域卻又不同的方面。例如：陶瓷這個領域，有客戶要做陶瓷的材料、有客戶是需要做陶瓷的工藝或設備，還有客戶要陶瓷的產品……這也告訴我們收集好大量的專利，把他們一一分類，并且熟記于心，這能讓我們快速而且準確的給客戶找到滿意的的專利，這是我們能抓住客戶的第一步。

     2、有效開發客戶。特別是對我們新人來說，客戶是非常重要的資源，因為我們沒有穩定老客戶，怎樣去開發客戶呢？我提一下自己粗淺的看法，一要制作好廣告去吸引群上的客戶；二要以良好的態度服務客戶，不管客戶怎么生氣，怎么冷淡，我們都要保持語氣平和，微笑服務；三去挖掘高新企業、大公司、大型的專利代理公司。
    3、掌握良好的砍價技巧。這樣既能為我們客戶提供滿意的專利價格，又能為我們賺取更多的利潤。要想拿到最低價，一以長期合作，大家互惠互利來打動他；二要臉皮厚，確定就是這個價格；第三和他們做好朋友，建立良好的人際關系，到時能要個友情價。
    如果能做好幾點工作，相信專利轉讓業務水平將會取得一次大進步。